描述：中国合伙人创业成功的关键 1、如果创始人有了宏伟想法之后，紧接着考虑的就是寻找志同道合的合伙人。 2、纺织服装：面料|辅料|皮革|服装|女装|内衣|袜业|鞋 3、大家知道美团的故事
1、如果创始人有了宏伟想法之后，紧接着考虑的就是寻找志同道合的合伙人。
2、纺织服装：面料|辅料|皮革|服装|女装|内衣|袜业|鞋
3、大家知道美团的故事，美团的COO甘嘉伟，原本是阿里巴巴的“第67号”员工，在阿里巴巴工作了12年。王兴把他挖过来，拜访了6次。创业就是这么难，人才就这么重要。副总级别的人才，据我的经验来看至少要半年才能挖来，如果人才布局没有提前，没有能够预见到公司的爆发性成长，等到急需的时候再去找人才就晚了。
4、④、合伙人将会是创业者的坚决拥护者，有利于决策的执行
5、成东青他的最后一堂课，他决定放下一切，没想到他生活化的教学吸引了学生。在他被学校处分开除卷铺盖三轮车登出校园的那一霎那，有人要自愿参加补习辅导，一扇大门绝地而开。
6、Harrison不会中文，也没去过中国，但他却能把这些来自中国的商品卖到美国、加拿大等地。他现在除了经营自己的电商网站外，也帮别人设计线上服务业务。关于电商创业，他结合自己的经验，并运用VRIN原则，谈到了如何设计出独特而有竞争力的商业模式来。
7、其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情，成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份可以增发，但是必须取得全体股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，必须要问小股东同意，因为增发是为了所有人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市。为更多的合作者，所以要增发股份，这是完全违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。
8、这是《死亡诗社》中的一段话，我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。
9、以三大平台孵化新生力量，服务中国农牧行业。
10、第到底谁占多少股份？这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份，是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁的贡献大，谁的贡献小？确实花了不少的力气，当然最后还是分配完了，因为大家都有东西往前推动。
11、我们考察一个项目的时候通常不看获客成本，或者这不是一个投资机构考量的重要信息。因为C端项目我们一般重点看的指标是怎么获客、获客成本、获客能力、获客的速度、获客的质量。
12、小B的决策更加理性，比如说有很多品类，C对品牌没有认知，B对品牌更没有认知。比如说卖鸡腿，没有人说你们家宫保鸡丁是什么品牌的，你们家的火腿肠，是不是六合的鸡腿，或者说双汇的这个猪肉，没有任何消费者会进来问商家，商家进货也不会问经销商你是不是这个品牌的，那这样一个品类实际上最终靠什么呢?就靠价格，靠极致的供应链效率，因为品牌不会在里面扮演非常好的角色，补贴也不是持续的，只要有补更低的价格他们就立刻会切换，这是B2B需要解决的非常重要的点。
13、1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我就决定来了，如此而已。”
14、其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。
15、所有的创业都是商业运营管理。11月6日，在首届“JDD-2017京东金融全球数据探索者大会”上，真格基金创始人徐小平发表演讲表示，AI创业的成功关键在于A，这个A是广义的管理、创业、企业精神——Administration。
16、非常好玩的事情是我们投了一堆B2B之后开始投B2B2C，除了对生意模型的理解之外，对核心壁垒的打造也都获取了一个非常好的优势。
17、如果未来创业的话，最好的方法真的是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来。如果要一起干的话，有一个前提条件，这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。
18、如果说遇到困难要想想，这个困难是怎么形成的，比如说你的的问题是交流沟通的能力，还是领导团队的能力，还是集中资源的能力，还是打开市场的能力。在某一个方面你觉得有缺陷的话，你要看看自己能不能克服，如果不行的话，能不能找到这样人的帮助你做事情。
19、但是投资的时候，我说你就一个人，他是一个绝对的技术大拿，一看你就属于那种一辈子在计算机面前研究技术，研究数据的人。我说你需要一个合伙人，这也是我多年来反复宣传的一个思想，你需要一个合伙人，你需要给他15%、20%的股份，你需要负责开发，他负责客户，告诉客户你有什么，需要什么，我的产品应该怎么改进。他说我产品还没有出来呢，我说不，等到你产品出来的时候，再合伙就已经晚了。合伙的人一般需要小半年的时间才能够到位，这个人太优秀了，所以我说我投你，但是我要求你赶快同时找这么一个人。
20、2014年阿里巴巴上市时，其合伙人团队增加到了30人，而其中18罗汉留在合伙人名单的只有7人，其他23人均是企业发展过程中从社会招聘中引进的优秀人才。
21、不惑创投主要以投B2B为主，所以经常被称作2B基金。我们不光投2B，同时也投了大量的B2B2C和B2C。
22、案例拆解：百度李彦宏如何寻找合伙人，春雨医生「背靠背式」合伙方案
23、谋易咨询与中加融达投资有限公司共同打造了基于赋能+资本+产品+团队的三大孵化平台：
24、创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感，传达共创、共享、共担的精神。
25、真格基金五年投资下来，我们遇到过不少世界顶尖的科学家创业，由于没有团队、由于不懂商务，错过了把产品变成商业帝国的机会，错过了视线技术改变生活的梦想的机会。
26、其实B2B的投资分为三个阶段的：第一阶段更多的是从信息转交易，典型的像找钢。第二阶段是商品复杂的标品以及非标品的B2B开始发展起来，这些公司也涨到比较大的体量了。第三个就是数据，它在这个里面扮演了非常非常重要的角色，第三种模型盈利的收入和ROE是非常高的。
27、做好资金预算。一定要有计划，没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了，原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期，资金一般不会太多，好钢一定要花在刀刃上，艰苦创业这几个字必须牢牢记住，创业阶段，还没到享受的时候。
28、该片讲述了“土鳖”成东青、“海龟”孟晓骏和“愤青”王阳从20世纪80年代到21世纪，大时代下三个年轻人从学生年代相遇、相识，共同创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的故事。
29、我绝对晕过去了，刚刚一个大的订单被他一盆水泼出去了。在我面前是一个了不起的AI公司，产品已经得到了市场的验证，但是因为他不懂得产业的规律，没有一个商业合伙人，在英文里面BD，没有这样一个人，导致滚滚而来的订单，包括投资的许多钱也需要他的服务，结果他说服务不过来。我说招人，他说最近一两个月面试了五六十个人，没有一个合适的。我说实际上是你不行，当你面试五六十个人，找不到一个合适的，是你不合适。用人的观念、胸怀，或者你看到人家不来，你的感召力、宽容度，招不到人。
30、如何处理好创始人之间的矛盾是企业发展的重要基石
31、不是所有的同学、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是从五同圈子中选到合适合伙人的方式是创始人寻找合伙人的最靠谱、最高效的方式。
32、统计显示，90% 的创业队伍死在没找对合伙人，投资圈更是有人认为，「与其投资一流的项目，不如投资一流的团队」。
33、因此A级创始人才能吸引到A级合伙人，B级创始人只能吸引到B级人才甚至C级人才。
34、意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
35、汽车汽配： 新车|二手车|4S店转型|汽配|汽车饰品|汽车金融
36、电影里有一段他们的教学楼被查封，他们花钱息事宁人。可见不管你的项目多牛逼，千万不要和政府部门公开对着干，这也是创业的小知识哦。
37、其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时候，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入，他们真的没有投。如果把股份分给他们，无论如何得把这个钱给我吧。比如你拿10%，给我1000万，很正常吧，这是原始股价。但是这帮小股东联合起来跟我说：俞敏洪，我们股份要的，要钱没有，如果你不给我们股份，我们就要走了，然后只能送了，把股份送了。
38、良好的企业家素质是成功企业不可或缺的重要因素
39、因为我们搞了个孵化平台，所以，咨询创业团队孵化事宜的也就多起来了。一一回答是一种重复的时间和精力上的浪费，干脆写下这篇文章，算是统一答复。在这里，我们谈一下不同于陈安之所讲的那部分(打鸡血)，这里说说我自己的实践和思考。
40、稍微总结一下，创业者一开始要把三个阶段想好，人才布局想好，你作为CEO，作为科学家，你做好你的事情。但是，组织一个完美的团队共同把你的AI梦想一步步在商业上实现，没有商业的科学，没有商业的技术也很伟大，但是有了商业的技术、有了商业的科学就能直接造福人类，创造辉煌。
41、《中国合伙人》是一部融合青春、创业、梦想、激情、文艺为一体的主题商业电影。单一的给它打上男版《致青春》的标签是不合理也是不够的，因为它不仅仅有爱情有青春，更多的是一种对梦想的追逐和对创业的执着与努力。
42、成东青负责招生，讲课。王阳负责讲美式逻辑。而回国后的孟晓俊负责模拟签证。
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44、电影《中国合伙人》中有句广为传播的台词：“千万别和最好的朋友合伙开公司”。
45、刚才提到的大量的模式创新型公司里，一旦模式创新被越来越多同行、创业者甚至是巨头盯上时，模式产生的优势就会小很多，壁垒转移到公司的执行和运营能力上。所以创业公司要结合团队自身的优势和所在的行业建立起自己的壁垒，首先还是要想清楚一件事：自己团队的能力跟想要做成的这个事情到底是不是匹配？如果暂时还不够匹配，那还有哪些能力需要加强？如何去补足？资金只是其中的一个部分，有了资金之后是否具有相关的运营能力、技术能力和先发优势都是很重要的。
46、现在又得重新做，不做的话效率提不高，这个公司就死定了。面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。
47、新梦想之所以能取得如此巨大的成功，在公司内部主要归功于较早的实行了股改，确定了创业者的股权比例，并且明确了公司议事规则和决策程序。
48、创业做生意诚信不可失，做人做事都要讲究诚信，这样才能被人信任，企业才能做大做久。俞洪敏曾经就说过，新东方集团之所以能够取得成功，其中很重要的一点就是做到了诚信二字。这也足以看出，诚信二字对于一个想要做大事的人来说是有多么的重要，诚信做事诚信对人，才能让自己走等更高更远。
49、当然，合伙人选择和团队的组建需要根据企业发展的不同时期采用不同的人才策略，并不是完全或一直从五同圈子中选择合伙人。
50、“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50的股份、40的股份、30的股份，最差也应该是25或者
51、---------谋易智造 深度原创--------
52、中国历来的理念是创始人=老板=控制人。为此而展开的股权争斗、利益博弈在现实企业中每天都在发生。成东青，以大局为重，利益次之，辅之情谊感化，很好的处理了一次又一次新梦想发展过程中创始人之间产生的矛盾。这也为现实中企业创始人解决纠纷提供了一个较好的蓝本。
53、半年以后，我在办公室见他，他产品出来了，也有用户了，我说发展怎么样，他说发展很好。一个BAT级别的公司要给他3000万人民币的订单，我说你拿了吗，因为成立半年的公司能够拿到这种超级大公司3000万级别的订单，这么一个伟大的公司。然后他说我拒绝了，我说为什么？他说我没有人才，忙不过来。
54、去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明。正如美国独立宣言的第一句话——我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。
55、邓雄(原58同城数据智能应用部总监合伙人)：牛总，你对在线教育方向和大数据服务提供这两个领域的投资热点分别有什么看法？
56、打破，才能得生机。这就是司马光思维的精髓所在：只有打破思维的桎梏，思路才能见光明。
57、乔布斯拒绝的原因，不仅出于对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低，减少一些产品的特征还能制造一种期待。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说，“当你在新版本中将这个功能加入时，用户得偿所愿，则更加高兴。”
58、商业模式强。创业项目很多，但成功的寥寥。究其原因，很多都不具有真正的商业价值和可持续发展能力。周博士运用VRIS模型，讲解了什么样商业模式才具有竞争优势和可持续的竞争力。如果一个创业项目不具有这几个特征，那还是早早放弃得好。
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60、坦率来说，是我一个人的利润放在新东方来推进发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后的目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了。大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。
61、比网络效应要差一些，但也是一个比较重要的壁垒。规模优势的意思就是在规模上大到一定量后别人就很难跟你匹敌，比如重资源重资产类项目，和有平台，有重大固定投入，可以被众多终端数量分摊的项目。简单来讲品牌就具有很好的规模优势。
62、当一个企业发展初具规模之后，创始人能否具备战略眼光，并将战略明确贯彻在企业发展实际中，让企业尽快形成明确的定位，是后期发展的关键。
63、基于过去经验和现在能力的面试理论假设前提是过去的经验和现在的能力是预测未来成功的关键影响因素，就如要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，是通过它过去的训练表现、以往比赛成绩等来预测。
64、GeniusBar便是代表。GeniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢?曾在GeniusBar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品。”
65、同样的模型、同样的模式都有不同的团队在做各种各样的优化，各种各样的创新，有营销端创新、流量端创新、供应链仓储物流创新，不管是哪种，我们首先要做到的是什么呢?新型B2B公司必须正规化，要获得资本价值就必须正规化，传统的贸易公司是不需要管这些事情。但我们要合规化，要正常纳税，在这样的基础上我们要提高效率，包括物流效率，尾货效率。
66、产品跟技术稍微不同的地方在于技术更多是从自己的后台驱动，但是产品更多是从用户的需求出发。对于用户需求理解的深度决定了产品的优势，重要性也不用多做赘述。
67、牛奎光：对于重体验服务，包括线下重度家装等等，互联网能够触达的地方是使交互部分变得更加有效率。所以这类项目仍然有互联网切入的机会。但对整个进程要有一定的耐心，因为它毕竟不像其他项目可以在线上完成大部分体验，渗透率快速增长。
68、即使你现在找到你想寻找的合伙人，但往往没有那么容易说服他加入你的合伙人团队。
69、世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的，一次性的资源。一晃已经30了，青春已逝，不管是精力还是激情都开始走下坡路，不能再等了。总听到有人说，现在什么都没有以前好做，钱不好赚了。再过十年，肯定还是一样的说法。这就说明，市场是不断规范的，各行业整体利润水平是不断下降的趋势，想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以，创业要趁早。可能准备还不是特别充分，但是只要大方向不错，就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点，没什么，就当交点学费吧。时间成本，换来的是赚钱的机会。
70、新东方的创业人群当中，除了这些大学同学以外，还有我的中学同学，为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为什么还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同学天天打打闹闹的事情。其实我在中学的时候，我是我们班的班长。所以，就已经严格奠定了他们从小到大，对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当的非常成功，他们一直认为我是拥有顶级领导才能的人。所以你会发现，我的中学同学和我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能，我的大学同学没有一个认为我有领导才能的。到现在为止，王强、徐小平时也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。
71、大宗商品电商：钢铁|铁矿石|不绣钢|铝|煤炭|有色金属|贵金属|石油|天然气| 化工|塑料|化学品|精细化工|液体化工|涂料|色料|纸浆|IC元器件
72、一个好的想法、一个好的技术，我认为假如科技是第一生产力，假如科技是人类文明发展的火车头，管理就是火车司机。而在这个里面，往往被中国的创业者们忽略，或者有意无意地、或多或少地没有给予足够的重视。
73、B2B电商综合大群|产业互联网交流群|B2B融资对接群|创始人及CEO交流群|企业服务交流群|SaaS交流群| B2B交易平台研讨群|供应链金融对接群|物流对接群|跨境B2B电商交流群|阿里国际B2B用户交流群|1688用户交流群|批发市场转型交流群|供应链金融交流群 |全国大宗商品电商群|企业服务级交流群|传统企业转型互联网交流群| B2B项目与投资人交流群| 区块链交流群
74、第一个启示：用10%的代持股份，吸引来了新东方的第二代管理者。
75、当你找到有可能是合伙人的人选时，到底如何评估是否是创始人需要的合伙人，这一难题困惑了很多人。
76、作为一位女性创业者和年轻的妈妈，Cindy通过分享几个非常有趣的小故事，谈及女性在创业过程中的种种不易，并且正是因为能够克服这些困难，她才能赢得客户和合伙伙伴的信赖，在创业路上连连取得佳绩。她还谈到了孩子教育、生活与工作的平衡、保持良好创业心态等等，都让在座的小女生们欣喜不已。
77、『砺石私董会』是砺石公司重磅推出的互联网商业知识社群，为企业家、创业者与职业经理人搭建一个学习与交流的平台。在这里，你不仅能与10000名商业知识精英碰撞思想，交流知识，还能享有砺石私董会提供的丰富会员权益。
78、如果一开始就用王强、徐小平，就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。
79、面试官要按指导提出问题，倾听回答，然后对每个特质按1-5分进行评分，这种把6种测评分数加起来的简单办法最终证明能很好的预测士兵们的表现，效果远远超过以前的评估模式。
80、近几年来，由《幸福家庭圈》(以及《温哥华幸福家庭群》)为主发起的各种聚会分享活动，都以推动新移民家庭融入当地主流社会为主旨，促进年轻人投身创业和踏入政界为己任！期待下次有更多的分享和收获！
81、并且要提前做一些预测。最后要做一个模型，当我的竞争对手进来，他要付出更大的代价，这样的话他是赔钱而我是赚钱，这家公司就是一个好公司，是有壁垒的公司。时间也差不多了，今天讲的就是关于B2B创业的几点总结，谢谢大家!
82、当创始人要寻找合伙人的时候，不妨列出基于亲密关系的五同圈子的人的名单，按画像找人，依据合伙人标准进行一一对照，以寻找合适的合伙人。
83、我个人认为我是有领导才能的，否则新东方三万人怎么领导？但是根基在什么地方呢？我在大学的时候是跟在他们后面的喽罗，我是为他们服务的，在大学整整五年生活当中我是为他们端水倒茶的，突然反过来变成他们的领导，他们从心理上到生理上都不可能接受。所以，合伙可以合，但是一定要有一个人掌控局面，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的人，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。
84、最后的结论是：一起做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。因此交大校友关系是携程合伙人团队的链接纽带。
85、我们熟知的马云是商业江湖中的风云人物， 1999年2月，马云带领了17人的创业团队在杭州的家里成立了阿里巴巴公司。经过一年的努力阿里巴巴B2B 电子商务平台初具雏形。到 2001 年 12 月，平台用户突破 100 万，阿里巴巴在 B2B 这一细分电子商务市场实现了快速扩张。
86、当时我已经意识到了，如果这些人在内部打的话，最后会干没掉了，因为合伙人之间形成一个封闭系统，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时候我比较聪明，因为他们给我分了55%的股份，我也是值得的。说到分股份，我也要纠正电影中分股份的插曲。电影中成东青一个人，没有为新梦想做什么事情，完全在两个朋友帮助下做起来的，最后在办公室自说自话分股份，给自己分了51%，另外一个是25%、24%，这样股份就分完了。如果真出现电影中这样的场合，这个合伙制当天就会散架，因为股份占多少，是根据人的贡献来的，而不是某一个人自说自话就自己分了，除非这个老板是100%股份是自己的。
87、大家在选择项目方向时，除了依据刚才提到的因素选择一个比较有机会、有大的格局变化的行业外，最应该考虑的点就是切入点。互联网上有一句话叫“一针捅破天”，就是说先从一个地方抓住一个痛点，然后去切入，在这个点上争取把自己做到最好。为什么会有“一针捅破天”这个说法呢？因为中国人太多，几乎所有方向都同时有人在做，所以在考虑项目方向时必须在竞争的环境下考虑自己如何建立起竞争优势和壁垒。中国市场有后发优势，因为市场基本没有被建设，机会也就很多。从一个点切入解决了一个问题之后，因为跟它相关的问题可能也没有得到很好的解决，所以可以从一个地方扩展到其他地方，这是跟美国这样一些成熟市场很不同的地方。国外因为发展的时间比较长，相对来讲在细分领域可能慢慢都会形成龙头，但中国仍有很大机会。
88、刚才我们讲B2B时讲到这样一个情况，在2012年底和2013年初的时候，出现了一个比较大的大宗商品的供求关系的变化，普遍的供过于求。这也是为什么像找钢网这样的企业正好在这个时间点出现。拿车来说，大家知道之前中国的车是供不应求的状态，在二手车上更是如此。当二手车的供应逐渐增多之后，二手车的供求关系也开始发生变化，这中间也孕育着相关的创业机会。
89、马云用要创办世界上最伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。
90、大家好！为了避免成为无用阶级，所以我今天来跟大家见面聊一聊。
91、至于B2B，我想任何一个B2B，做大全国就是几十万家，具体到北京这个城市就是几千家，几万家，就是再笨，雇三五个人上门一天，这个获客成本和时间都是可控的，所以只要你获客完成了，那这个到底是一百块钱一个客户还是一千块钱一个客户都不是那么重要了，关键还是要看其他的指标，这里我们简单列一个公式：
92、但是我想重点讲讲我的事儿，所以我想对比一下这些东西。但是比来比去我发现，这个年龄要改行实在太难了，我就老老实实回想一下我到底能做什么，我能给人家分享什么，在我所处的时代，我有什么东西能够拿回去成为无用阶级，能够真正成为一个有用的人，我还是讲讲我的创意，讲讲我20年做的事情，AI创业的成功关键在于A，这个A是广义的管理、创业、企业精神，Administration。因为京东金融全球数据探索者大会即将举行为期两月的全球范围内的AI大赛，所以我想这一次跟大家分享这个观点，还是非常非常重要的。